在8月份举办的厚街名家居博览会上，虽然到场参观的观众很多，相较于往年还有所增加，但是在场的家具商们都表示，今年的生意并不好做。实木家具价格昂贵，动辄都是上万元，很多普通的家庭消费者往往觉得这样的价格不好承受而选择其他皮布类的家具，行情不好下实木家具要怎么卖呢？

　　细分市场 锁定目标群体

　　传统营销是红木家具企业营销最普通的方式，在传统营销方面，精细化营销对企业的营销活动更有针对性，所谓精细化营销，是指企业要对目标市场进行细分，有效运用精准的营销思想，实施精准的市场操作，达到企业的战略目标。有专家表示，精细化营销最终还是在于关注客户体验，以客户价值增值为目的。同时，关注企业持续创收的能力，实现企业持续经营，并且关注店面精细化经营的能力，实现精细化的极致。

　　线上线下信息对称打造强势品牌

　　由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售则受到青睐。对于红木家具企业来说，网络销售节约了大量的店面租金、人员成本，是很好的营销方式，许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具，节约了大量的时间和精力。同时打造线下的体验店，让消费者可以随时去体验家具的品质。

　　推出私人定制服务

　　随着如今消费者的眼光越来越高也越来越挑剔，传统的商品已经很难满足到高端消费人群的个性化追求。实木家具作为一种典型的高端家具种类，也应该适应消费市场的变化，适时推出针对消费者的个性化私人定制服务。针对实木家具的制作过程和工艺控制的能力，推出可实行的实木家具定制方案，让高端的消费人群可以根据自己的喜好和品位来定制自己所喜爱的家具，这样也必将刺激实木家具的消费需求，增加销量。