红木家具在2013年的时候是如此火爆，大概当时没有人会想到在2014年红木生意会一下子变得这么难做了。从2014年开始，红木家具 行业打招呼的方式变成了“这段时间生意怎样”。之所以会频繁地这样问，是因为大家的生意“都不太好做”。甚至直到2015年3月，这个红木人概念里“生意最火爆的月份”，带给红木家具企业的销售战果都大不如往年。

其实，不是生意“不好做”，而是红木家具再用原来的思路、原来的模式，生意“做不好”了。

市场从来都不是一成不变的，消费者从来都不是站在原地的。消费者的消费习惯和消费心理始终在转变。所以，这恐怕不是市场暂时性的低潮，而是红木家具市场未来的新常态。无论是谁，看到在浙江东阳中国木雕城二期招商会上抢着进驻、大排长龙刷卡付定金的场景，恐怕都不敢说市场不好了。生意不好，只是因为许多企业还没有转变思维和模式。

在2015年，也有很多正在不断发展壮大蚕食市场的家具电商，家具电商的确存在很多问题，如运输、售后等。但是有问题并不代表没有机遇，家具电商在2015年反而有越演越烈的趋势，这其实和人们的消费方式转变密不可分的。现代人就是喜欢在网上寻找自己需要的东西，而不喜欢到实体店去购买那么麻烦。

红木家具销售要想突破目前的困境，必须要转变自身的思维方式。